Wie Sie mit „in-market audiences“ Ihre Verkäufe steigern

Steigern Sie Ihre Verkäufe mit „in-market audiences“! Wie würden Sie Ihre AdWords Anzeigen auf Menschen ausrichten, die bereit sind, Ihr werbendes Produkt zu kaufen? Ganz einfach, Sie nutzen dafür die Werbung bei kaufwilligen Usern! Im folgenden Beitrag möchten wir Ihnen zeigen, wie Sie diese Usergruppe für Ihre Verkaufsstrategie nutzen und dadurch mehr Verkäufe erzielen können. Was ist eine „kaufwillige Zielgruppe“ überhaupt? Diese bestimmte Zielgruppe können Sie in Ihrem AdWords Konto definieren. Es handelt sich also um eine Werbemethode, die in Google AdWords Kampagnen genutzt wird. Der englische Begriff hierfür ist „in-market audiences“. Selbstverständlich können Sie dieses Konzept auch auf Bing verwenden, aber wir konzentrieren uns nun ausschließlich auf das gezielte Werben auf Google. Wie findet man Google User mit Kaufabsichten? Es gibt viele Gründe, warum Unternehmen AdWords Anzeigen schalten: Einige möchten durch bezahlte Werbeanzeigen ihre Marke aufbauen, einige nutzen AdWords zur Verkaufsförderung ihrer Produkte und Dienstleistungen und manche Unternehmen möchten einfach nur so schnell wie möglich neue Kunden für sich gewinnen. Letztere Methode zielt genau auf die gesteuerte Ansprache kaufwilliger User ab. Diese Nutzer haben bereits Interesse an einem Produkt gezeigt und sind bereit, einen Kauf zu tätigen. Aber wie kann man nun genau diese Zielgruppe finden? Das Schöne an der ganzen Sache ist, dass Sie gar nicht nach ihnen suchen brauchen. Denn Google hat sie bereits gefunden. Schon seit Langem verfolgt die Suchmaschine die Surfgewohnheiten ihrer Nutzer. Google merkt sich diejenigen Personen, die auf Produktanzeigen klicken, themenverwandte Websites erforschen und nach Preisvergleichen in dem Marktsegment („in-market“) suchen. Wenn Sie nun zufällig das gleiche Produkt mittels AdWords verkaufen, wonach der User bereits sucht, wird Google Ihre Anzeige an genau diese Person ausspielen. Mit dieser Methodik können Sie potenzielle Käufer am unteren Ende des Verkaufstrichters erreichen. Ein Beispiel: Sie verkaufen online unterschiedliche Blumen. Sie schalten dazu eine AdWords Kampagne, die Sie vorher mit „in-market audiences“ spezifiziert haben, um diese Blumen zu promoten. Wenn eine Person also kürzlich auf irgendwelche Blumenanzeigen oder andere Blumen Online Shops geklickt hat, zeigt Google dieser Person Ihre Anzeige. Wettbewerber Nutzer User Einrichtung Best Practices Wettbewerber Der Umgang mit Wettbewerbern Denken Sie immer daran: Google identifiziert User, die sich für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung interessieren, anhand der Anzeigen und der Websites, auf die sie geklickt haben. Wenn Sie sich an eine kaufwillige Zielgruppe wenden, müssen Sie mit starker Konkurrenz rechnen. Das ist auch der Grund, weshalb Ihre Werbeanzeige, Landing Pages, Produkte und die gesamte Marketing-Botschaft immer besser sein sollte, als die Ihrer Konkurrenten. Es reicht demnach nicht aus, eine „Standard-Botschaft“ an Ihre Zielgruppe zu vermitteln. Dadurch erzielen Sie keine langfristige Umsatzsteigerung. Obwohl kaufwillige Nutzer offensichtlich Kaufabsichten verfolgen, werden sie auf viele andere AdWords Kampagnen treffen. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, eine unwiderstehliche Werbeanzeige zu offerieren! Nutzer Kaufwillige Nutzer gibt es schon sehr lange! „In-market audiences“ sind nicht neu. Das Anwerben von kaufwilligen Nutzern erfolgt bereits seit 2013 im Rahmen der Display- und Videowerbung. Allerdings gewannen sie erst letztes Jahr mehr an Bedeutung, als Google ankündigte, dass die Werbemethode auf Suchkampagnen ausgedehnt wird. Zusätzlich zu den oben genannten Signalen wird Google also auch bestimmen, wer sich auf dem Markt befindet, indem die Suchhistorie eines Users analysiert wird. Um mit dem vorherigen Beispiel fortzufahren: Wenn Google sieht, dass jemand nach „Blumen verschicken“ sucht, ist es ein sehr eindeutiger Hinweis darauf, dass die Person Kaufabsichten verfolgt. Selbstverständlich können Sie jederzeit eine AdWords Anzeige schalten, die auf dieses Keyword abzielt. Allerdings können Sie die Suchhistorie nicht gezielt mit Keywords steuern. So heben sich „in-market audiences“ ab. User Funktioniert es, kaufwillige User gezielt anzuwerben? Die Meinungen sind hier tatsächlich zwiegespalten. Wenn Sie möchten, dass es funktioniert, brauchen Sie eine Nischenzielgruppe mit den richtigen Kaufabsichten, eine gute Textanzeige und eine einzigartige Landing Page. Besonders gerne werden „in-market audiences“ beim Retargeting genutzt. Mit Retargeting können Sie die Menschen erreichen, die bereits mit Ihrer Marke in Verbindung stehen. In der Regel haben diese User schon einmal Ihre Website besucht, aber noch keinen Kauf getätigt. Glücklicherweise bietet auch Google AdWords das Retargeting an, das Sie sogar für das Anwerben bestimmter Zielgruppen nutzen können. Wenn Sie sich für diese Werbestrategie entscheiden, werden Sie in jedem Fall ein Doppelangebot erhalten: Sie erreichen Nutzer, die bereits Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben und Nutzer, die bereit sind, Ihre Produkte zu kaufen. Setzen Sie diese beiden Werbestrategien zusammen, können Sie Ihre Conversion Rate enorm steigern. Natürlich heißt es nicht, dass es zwingend funktioniert. Allerdings können wir von der ONMA Online Marketing GmbH aus eigener Erfahrung auf hervorragende Ergebnisse zurückgreifen. Einrichtung Die Einrichtung in Ihrem AdWords Konto einfach erklärt Sie haben sich für „in-market audiences“ entschieden? Prima, wir zeigen, wie Sie dies in Ihrem AdWords Konto einrichten: Melden Sie sich zunächst in Ihrem AdWords Konto an. Klicken Sie im Menü in der linken Sidebar auf „Zielgruppen“ (audiences). Nun erscheint eine Tabelle mit allen von Ihnen vordefinierten Zielgruppen. Es sei denn Sie haben keine ausgewählt, dann ist die Tabelle leer. Klicken Sie auf das „+“ neben „Zielgruppen“, um eine neue Zielgruppe zu erstellen. Klicken Sie auf „Anzeigengruppe auswählen“. Wählen Sie anschließend eine Kampagne und eine Anzeigengruppe aus der angezeigten Liste aus. Wählen Sie in der folgenden Tabelle die Art der Zielgruppe aus, die Sie erstellen möchten. In diesem Fall wählen Sie “in-market audiences”. Nun erscheint ein Drop-Down-Menü mit Ankreuzfeldern, auf die Sie klicken können. Dies sind die unterschiedlichen Kategorien kaufwilliger Zielgruppen. Sie werden auch sehen, dass einige dieser Kategorien Unterkategorien haben. Wählen Sie die Kategorie und Unterkategorie, die am besten zu Ihrem Geschäftsmodell passt. Wenn Sie zum Beispiel Blumen verkaufen, wählen Sie die Kategorie “Geschenke & Anlässe” und die Unterkategorie “Blumen”. Klicken Sie abschließend auf “Speichern”. Best Practices Best Practices Google hat eine Reihe von Best Practices für Werbetreibende angeboten, die erfolgreich sein wollen, indem sie ihre Zielgruppen gezielt ansprechen. Erstens sollten Sie vermeiden, einige der anderen Targeting-Möglichkeiten innerhalb derselben Anzeigengruppe und Kampagne zu verwenden. Ein Beispiel: Werben Sie nicht mit demselben Keyword, mit welchem Sie Ihre kaufwillige Zielgruppe ansprechen. Richten Sie stattdessen eine eigene Anzeigengruppe für das Keyword-Targeting ein. Das ist auch eine gute Möglichkeit, um einige Split-Tests durchzuführen: Werfen Sie nach einer Weile einen Blick auf die Performance Ihrer Anzeigengruppe mit „in-market audiences“ und vergleichen Sie diese mit der Performance der Keyword-Anzeigengruppe. Falls Sie merken, dass eine von beiden Strategien besser performt, sollten Sie demnach mehr Geld und Ressourcen in diese Strategie investieren. Als Nächstes sollten Sie, wenn Sie ein direktes Ergebnis erwarten, das CPA-Angebot anstelle des CPM- Angebots verwenden. Das CPA-Angebot ist eine Strategie, die darauf ausgelegt ist, Ihre Verkäufe zu maximieren. Es optimiert Ihre Gebote, um Ihnen so viele Conversions wie möglich zu garantieren. Bedenken Sie jedoch, dass CPA nicht immer die beste Strategie ist. Sie haben mehr Kontrolle, wenn Sie Ihr eigenes Angebot einstellen und nicht auf den Algorithmus von Googles maschinellen Lernens vertrauen. Monitoring Selbst die besten Online-Marketing-Strategien erfordern eine ständige Datenanalyse. Beim In-Market-Targeting ist es nicht anders. Sobald Sie die Kampagne gestartet haben, überwachen Sie Ihre Daten. Glücklicherweise gibt Ihnen Google AdWords alle Informationen, die Sie benötigen, um festzustellen, ob Ihre Marketingmaßnahmen Früchte tragen. Ihre Umsatzwachstumszahl hilft Ihnen auch, den Erfolg Ihrer Kampagne zu messen. Wenn Ihnen Ihre In-Market-Kampagne keine hohe Rendite bringt, müssen Sie herausfinden, warum. Beginnen Sie mit Ihrer Click-Through-Rate (CTR). Wenn diese Zahl glanzlos scheint, dann stimmt etwas mit Ihrer Anzeige nicht. Wahrscheinlich müssen Sie den Text in Ihrer Anzeige aktualisieren. Andererseits kann es sein, dass Sie ein annehmbares CTR erhalten, aber keine Verkäufe haben. In diesem Fall liegt das Problem bei Ihrer Landing Page. Schauen Sie sich auch Ihren Quality Score an. Wenn es weit unten ist, wird Ihre Anzeige möglicherweise nicht gut performen. Dann sollten Sie Ihr Quality Score schnellstmöglich verbessern. Vorhandene „in-market audiences“ bei AdWords Nachdem Sie “in-market audiences” als Targeting-Option ausgewählt haben, erscheint eine weitere Option. Hier müssen Sie die Art der Zielgruppe auswählen, die Sie ansprechen möchten. Folgende Kategorien stehen zur Auswahl: Baby & Kinder Beauty Produkte & Dienstleistungen Dienstleistungen Autos & Fahrzeuge Kleidung & Accessoires Computer Unterhaltungselektronik Dating Ausbildung Beschäftigung Event-Tickets Finanzdienstleistungen Geschenke & Anlässe Haus & Garten Immobilien Software Sport & Fitness Telekommunikation Reisen Jede Kategorie hat auch eine oder mehrere Unterkategorien. Einige dieser Unterkategorien haben sogar Unter-Unterkategorien! Es ist wichtig, auf das Niveau herunterzubrechen, das für Ihre Zielgruppe am besten geeignet ist. Wenn Sie eine Kategorie auswählen, die zu breit ist, riskieren Sie, Geld für Klicks von Usern zu verschwenden, die nicht wirklich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Die richtige Nutzung Potenzielle Kunden gewinnen Anders sein Die richtigen Methoden nutzen Die richtige Nutzung Die richtige Nutzung von „in-market audiences“ Nun möchten wir Ihnen einige Möglichkeiten vorstellen, wie Sie kaufwillige Nutzer in Ihre Online-Werbestrategien integrieren können. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie einfach eine Kampagne erstellen und mit „in-market audiences“ erfolgreich sind, liegen Sie falsch. Sie müssen Ihren Anzeigentext so optimieren, dass Ihre Zielgruppe bereit ist, einen Kauf zu tätigen. Bevor wir über erfolgreiche Texterstellungsstrategien sprechen, sollten wir uns jedoch zuerst anschauen, wie Sie Ihre Zielgruppe gezielt vorbereiten können. Beginnen Sie mit dem Marketing, bevor eine Kaufabsicht entsteht! Das Erste, was Sie tun sollten, ist, einiges von Ihrem Marketingbudget in Markenbekanntheitskampagnen zu investieren. Warum? Diejenigen, die Ihre AdWords Anzeige sehen, kennen bereits Ihr Unternehmen. Das ist übrigens auch ein weiterer Grund, warum einige Marken scheitern, wenn sie kaufwillige Nutzer ansprechen. Sie bereiten die Menschen in ihrem Zielmarkt nicht vorher vor. In-Market-Audiences-Targeting ist nicht eine eigenständige magische Kugel, die Ihnen schnell und sicher viele Verkäufe sichert. Sie sollten es vielmehr als Bestandteil einer viel größeren, umfassenden Marketingstrategie sehen. Potenzielle Kunden gewinnen Von einem Kunden zum anderen Eine großartige Möglichkeit, das Geschäft mit einem potenziellen Käufer zu besiegeln, ist es, einen Markenguru das ganze Reden für Sie übernehmen zu lassen. Finden Sie einen zufriedenen Kunden, der Ihr Produkt genutzt hat, und lassen Sie ihn Ihre Anzeige schreiben. Zum Beispiel eine Anzeige mit der Überschrift: “Wie ich in einem Monat 11 Kilo abgenommen habe”. Dann fügen Sie in der zweiten Überschrift hinzu: “Und ich habe im zweiten Monat 7 Kilo abgenommen.” Diese Zahlen scheinen realistisch zu sein. Dieses „Gerede“ ist auch von Mensch zu Mensch und nicht von Verkäufer zu Verkäufer. Auf der Landing Page integrieren Sie die Aussage von derjenigen Person, die tatsächlich 11 Kilo in einem Monat und 7 Kilo im zweiten Monat verloren hat. Lassen Sie diese Person erklären, warum Ihr Laufband ein großartiger Kauf für Menschen ist, die Gewicht verlieren wollen. Dann fügen Sie unten einen fesselnden Call-To-Action hinzu. Streuen Sie es auch über den gesamten Text. Anders sein Seien Sie anders Leider werden auch Ihre Konkurrenten Laufbandanzeigen an diejenigen Menschen ausspielen, die Gewicht verlieren möchten. Deshalb müssen Sie sich abheben! Was ist an Ihrem Laufband besser als an denen Ihrer Konkurrenten? Kostet es weniger? Ist es tragbarer? Fördert es mehr die Kalorienverbrennung? Wenn ja, wie? Wie wir gesehen haben, wird sich die Konkurrenz auf einem mörderischen Niveau bewegen, wenn Sie eine kaufwillige Zielgruppe ansprechen. Sie müssen daher ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition, USP) vermarkten. Die richtigen Methoden nutzen Nutzen Sie die Methoden, die funktionieren Wenn Sie AdWords bereits ohne „in-market audiences“ nutzen, dann zielen Sie wahrscheinlich auf User ab, die nach Keywords mit Kaufabsicht suchen, wie z.B. “Laufbänder zum Verkauf”, “Laufband kaufen” oder “Online Shop Laufbänder”. Wenn Sie für diese Keywords AdWords Anzeigen schalten und erfolgreiche Anzeigentexte anbieten, gibt es keinen Grund zu glauben, dass der gleiche Text nicht funktioniert, wenn Sie kaufwillige Zielgruppen ansprechen. Wenn Sie also nicht wissen, wie Sie anfangen sollen, verwenden Sie das, was bereits funktioniert! Einbinden von „in-market audiences“ Die Vermarktung bei kaufwilligen Zielgruppen bietet Ihnen eine hervorragende Möglichkeit, Menschen zu erreichen, die bereit sind, Ihr Produkt zu kaufen. Wenn Sie noch keine AdWords-Kampagne gestartet haben, die sich an eine bestimmte Zielgruppe im Markt richtet, warum tun Sie das nicht heute? Kontaktieren Sie die Experten der ONMA Online Marketing GmbH. Wir helfen Ihnen gerne, Ihre Verkäufe zu verdoppeln, verdreifachen…