Remarketing

Remarketing: So rufen sich Unternehmen immer wieder ins Gedächtnis

Durch Remarketing, häufig auch als Re-Targeting bezeichnet, erreichen Sie Kunden, die bereits Ihren Shop oder Ihre Webseite besucht haben. Während nahezu alle Konsumenten diese Art des Marketings unterbewusst bereits kennen, scheuen sich unsere ONMA Unternehmenskunden häufig noch, sie einzusetzen.

Als Verbraucher kennen Sie das Prinzip des Remarketing bereits. Sie suchen in einem

Online Shop

nach einem bestimmten Produkt und sehen sich die Details einiger der in Frage kommenden Artikel an. Bereits direkt nach dem Aufruf der Seite sehen Sie exakt jenes Produkt immer wieder in Werbeanzeigen. Den meisten Kunden ist klar, dass diese Erfahrung auf einem Algorithmus basieren muss, der sie seit dem Besuch in dem Online Shop verfolgt. Die Methode wirkt trotzdem, sie sind eher gewillt, das Produkt doch noch zu erwerben, das sie im Shop doch nicht in den Warenkorb gelegt hatten.

So funktioniert Remarketing für den Kunden

In der ONMA, Ihrer

Medienagentur in Hannover

, haben unsere Experten zusammengenommen viele Jahrzehnte lang Erfahrungen im Umgang mit Marketingmitteln sammeln können. Eine Methode hat sich immer wieder bewährt: Je öfter der Kunde ein Produkt oder eine Marke wahrnimmt, desto besser für seine Kaufentscheidung. Die Penetranz mit der Kunden ein Produkt online immer wieder vorgelegt wird, mag suggerieren, dass das Interesse sinkt. Doch Sie werden immer wieder Verkäufe über Ihre Ads verbuchen. Das Phänomen ist auch psychologisch nicht uninteressant. In der Psychologie ist die Wirkweise als das Baader-Meinhof-Phänomen, heute auch Frequenz Illusion genannt, bekannt. Die Definition dieses Phänomens sagt aus, dass je mehr sich ein Mensch mit einem Thema beschäftigt, er dieses Thema immer stärker wahrnimmt. Sind Sie also auf der Suche nach einem neuen Schreibtisch aus robuster Eiche, werden Sie plötzlich nicht nur in allen Büros Schreibtische aus Eiche wahrnehmen, sondern auch in den Medien auf Debatten rund um ergonomische Büromöbel und das Fällen von Eichen stoßen. Vor allem aber werden Sie Werbeangebote schneller erkennen, die exakt einen solchen Tisch betreffen. Durch Remarketing helfen wir diesem Phänomen auf die Sprünge und legen dem Kunden bewusst immer häufiger die Produkte vor, über die er mehr nachdenken soll.

Darum empfehlen wir unseren Kunden Remarketing

Was zunächst nach einem psychologischen Verkaufsexperiment klingt, ist längst eine etablierte Marketingtechnik. Werbegiganten wie Google machen es möglich, Retargeting automatisiert ausspielen zu lassen. Dazu setzt der Werbebetreiber einen Cookie, der in dem Cache des Nutzers abgelegt wird und ihn durch Tracking im Netz verfolgt. Die höheren Verkaufszahlen durch Remarketing sind häufig schon bald nach Implementierung der Methode zu vermerken, denn die meisten Käufergruppen sind in ihrem Kaufverhalten zuverlässig einzuschätzen. Auf der technischen Seite kann der Kunde natürlich über einen allgemeinen Ad-Blocker oder durch Ablehnung der Cookies dafür sorgen, dass seine persönliche Werbung nicht durch Ihren Shop beeinflusst wird. Diese Opt-out, bzw. grundlegende Opt-in Möglichkeit muss jeder Händler seinen Kunden anbieten. Auch als Händler und Unternehmer ziehen Sie neben den Verkäufen einen Vorteil aus dem Remarketing. Sie erkennen beispielsweise, welche Produkte auf den ersten Klick nicht gekauft wurden, aber nach einigen Einblendungen interessant für Ihre Zielgruppe sind und für welche Artikel sich Ihre Kunden nicht interessieren.

Remarketing im Marketing-Mix einbinden

Remarketing lässt sich in nahezu jede Onlinestrategie einbinden. Möglich machen es verschiedene Anbieter, die alle eine ähnliche Technologie nutzen, um Werbeanzeigen auf die Historie des Kunden im eigenen Shop zuzuschneiden. Sie müssen also Google nicht nutzen, um Remarketing zu betreiben. Als lizenzierte Google Partner können wir Sie bei der ONMA zu

Google Ads

allerdings besonders ausführlich und kompetent beraten. Bei Remarketing handelt es sich immer um eine individuelle, aber nicht um eine kontextuelle Anzeige. Das ist wichtig, da Sie hierfür keine einzelnen Ads erstellen lassen müssen. Unsere Online Marketing Experten analysieren auf Wunsch Ihre bestehende Strategie und ergänzen sie um zielgerichtete Onlinewerbung. Remarketing ist dabei nur eines von vielen geeigneten Werkzeugen, um Kunden an Ihren Online Shop zu binden und Ihr Unternehmen immer wieder zurück ins Gedächtnis zu rufen. Besonders einfach lässt sich Remarketing in den Relaunch Ihrer Webseite oder Ihres Shops einbinden. Dabei optimieren wir Produktbilder und Content so umfassend, dass das Wiedereinblenden für den interessierten Kunden noch attraktiver wird.

Remarketing für alle Branchen mit Ihrer ONMA

Außerhalb des Onlinehandels ist Remarketing ein sehr selten eingesetztes Mittel der Marketingstrategie, das sich jedoch lohnt. Verweisen Sie Ihre Besucher beispielsweise immer wieder auf Arztpraxen, Rechtskanzleien, Schlüsseldienste oder Handwerker, wenn sie auf der Suche nach einem fachlich kompetenten Dienstleister sind. Wir beraten Sie gern zu Ihren Möglichkeiten!