Abnutzungseffekt

Was man darunter versteht

Der Abnutzungseffekt wird auch Wear-Out-Effekt genannt. Er bezeichnet die Entwicklung der Aufnahme von Werbeinformationen in Bezug auf die Intensität und Dauer der Marketingmaßnahmen. Der Effekt geht zurück auf Grass und Wallace. Diese stellten die These auf, dass der Werbeeffekt nachlässt, wenn die Informationen gleich bleiben, die Intensität jedoch gesteigert wird. Das entscheidende hierbei ist, dass die Werbewirkung sogar mit der Zeit sinkt. Mehrfache Werbedarbietungen erzielen also keinen Mehrwert, sondern verringern sogar die bisher erzielten Leistungen. Verantwortlich hierfür ist die Entwicklung der menschlichen Aufmerksamkeit. Bei einer wiederholten Präsentation steigt die Aufmerksamkeit zunächst, bevor mit der Zeit wieder weniger wird.

Der Abnutzungseffekt bei der E-Mail Akquise

Diesen Effekt kann man auch auf die E-Mail Akquise übertragen. Hierbei ist allerdings die Widerholungsquote deutlich geringer als z.B. bei einer TV-Werbung. Schon ab der zweiten E-Mail oder dem Brief mit dem gleichen Inhalt setzt der Wear-Out-Effekt ein. Zu beachten ist aber, dass auch auf die dritte E-Mail noch Antworten kommen. Gerade bei postalischer Werbung sollte hier der Kosten-Nutzen Aufwand genau bestimmt werden, damit möglichst viele Kosten eingespart werden können.

Die ONMA maximiert die Werbewirkung

Wie bei jeder Werbemaßnahme gibt es auch im Online Marketing die Abnutzungswirkung. Besonders bei Newslettern oder anderen Rundmails muss auf die Abnutzungsrate geachtet werden. Durch unsere jahrelange Erfahrung können wir diese gut einschätzen und auf die unterschiedlichen Bereiche anpassen.