Absatzelastizität

Bedeutung

Die Absatzelastizität beschreibt das Verhältnis von einer Preisänderung und die dadurch veränderte abgesetzte Warenmenge. Ein anderes Wort dafür ist Preiselastizität. Die Elastizität wird mit Hilfe eines Koeffizienten beschrieben, der aus dem Verhältnis der Absatzänderung zu der Preisänderung (jeweils prozentual) gebildet wird. Es handelt sich also um die Frage, inwieweit sich die Nachfrage eines Gutes verändert, sobald es zu einer Preisänderung dessen kommt.

Elastische Nachfrage

Sobald der Koeffizient größer als 1 ist, spricht man von einer elastischen Nachfrage . Das heißt, der Absatz ändert sich mit dem Preis des Produktes. Erwirkt beispielsweise eine Preiserhöhung von 7% einen Rückgang des Absatzes von 22%, würde man von einer Elastizität sprechen. Dies liegt daran, dass der Markt direkt auf die Preisänderung reagiert.

Unelastische Nachfrage

Ist der Koeffizient kleiner als 1, wird von einer unelastischen Nachfrage gesprochen. Hierbei verändert sich der Absatz nicht, obwohl der Preis geändert wurde. Es ist in diesem Fall nicht relevant, ob der Preis in die Höhe gegangen ist oder gesenkt wurde.

Einfluss auf die Elastizität

Auch auf die Absatzelastizität wirken viele verschiedene Faktoren und Effekte. Unter anderem gehören dazu die sozioökonomische Situation der Zielgruppen, die allgemeine Konjunkturentwicklung, die Preisentwicklung des Mitbewerbers sowie Bedarf und Bedürfnisse der Kunden. Durch eine Preiserhöhung kann auch ein neues Qualitätsbild des Produktes erschaffen werden. Dadurch wird unter anderem eine neue Zielgruppe angesprochen.

Die elastische Nachfrage in der Marktforschung

Die elastische Nachfrage ist ein wichtiger Faktor in der Marktforschung. Die Absatzelastizität wird in Form von Conjoint-Analysen empirisch erhoben und prognostiziert. Es wird analysiert, welche Auswirkungen Preisänderungen auf den Absatz haben und wie neue Zielgruppen die ursprünglichen Zielgruppen in ihrem Konsumverhalten beeinflussen.

Absatzelastizität im Online Marketing

Auch im Online Marketing gibt es eine Elastizität des Absatzes. Diese ist von Kunden zu Kunden und Agentur zu Agentur unterschiedlich zu bestimmen. Die unterschiedlichen Agenturen spezialisieren sich meistens auf verschiedene Unternehmensgrößen. Von diesem Punkt aus gesehen muss jede einzelne Agentur ihren Preisrahmen analysieren und perfektionieren.

Die ONMA

Auch wir von der ONMA Online Marketing GmbH analysieren unsere Preisspannen. Selbiges erledigen wir auch für unsere Kunden. Dank unserer Fachexpertise erzielen Sie maximalen Gewinn mit Ihren Produkten: Durch unterschiedliche Werbemaßnahmen können wir die Popularität Ihrer Angebote erhöhen und die Vorteile im höchsten Maße ausarbeiten.