Definition

Die Absatzmethode eines Unternehmens setzt sich zusammen aus der Absatzform, dem Absatzweg und Vertriebssystem. Dies sind die Kernpunkte, die im Unternehmenskonzept festgehalten werden sollten. Es wird zwischen drei Arten der Absatzform unterschieden: die Fremdgestaltung, die Eigengestaltung und die Form der gebundenen Gestaltung.

Die unterschiedlichen Varianten

Für die einzelnen Varianten bestehen unterschiedliche Prinzipien und Regelungen.

Eigengestaltung

Bei der Eigengestaltung der Absatzform liegt ein Direktabsatz über handelseigene Absatzorgane vor. Hierbei müssen vier Prinzipien beachtet werden:

1. Residenzprinzip (Verkauf am Ort des Verkäufers)
2. Domizilprinzip (Verkauf am Ort des Käufers)
3. Trefferprinzip (Verkauf an einem neutralen Ort)
4. Distanzprinzip (Verkauf unpersönlich durch Willenserklärung über Medien)

Fremdgestaltet

Bei der fremdgestalteten Variante wird der Verkauf über rechtlich und wirtschaftlich selbstständige Organe geleitet. Hier unterscheidet man zwischen dem Absatzmittler und dem Absatzhelfer. Außerdem wird das Absatzgebiet zu Beginn festgelegt und berücksichtigt.

Gebunden

Dies Variante meint eine Zwischenform der beiden zuerst genannten Absatzformen. Ein wichtiger Bestandteil ist das Kontraktmarketing. Weder eine reine Ausgliederung noch eine ausschließliche Eigenwahrnehmung der Absatzfunktion liegen hier vor.

Die richtige Wahl mit der ONMA

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