Absatzkanal

Hintergrundinformation

Es gibt verschiedene Wege, wie ein Produkt zu dem Endverbraucher gelangt. Diese Distributionswege bezeichnet man im Marketing Absatzkanäle. Sie werden verwendet, um den Absatz von den Produkten/ Dienstleistungen sowie die Verteilung der erforderlichen Informationen sicherzustellen. Hierbei sind unter anderem die Anzahl und Art der Stufen des Absatzweges, die eingeschalteten Distributionsorgane sowie die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen den einzelnen Elementen des Marktkanals wichtige Faktoren.

Die Zwei grundsätzlichen Arten eines Absatzkanals

1.      Direkter Vertrieb

• Eigene Verkaufsstelle (z. B. Shop)
• Telefonverkauf
• E-Commerce auf eigener Internetplattform
• Persönlicher Direktverkauf

2.      Indirekter Vertrieb

• Verkauf an Handel
• Verkauf an Großhandel
• Franchising
• E-Commerce auf fremder Internetplattform (Affiliate-Programme, White-Label-Lösungen)

Allerdings ist bei der Auswahl der Absatzkanäle auf das Produkt und deren Eigenschaften zu achten. Der Versandt eines schweren Produktes ist sehr teuer und daher nicht empfehlenswert.

Die ONMA und der Absatzkanal

Wir von der ONMA Online Marketing GmbH helfen Ihnen, den für Sie passenden Distributionsweg zu finden und diesen zu optimieren. Die Wahl des richtigen Absatzkanals ist entscheidend für den Verkauf Ihrer Produkte. Auch wenn Sie viele Produkte verkaufen, kann es sein, dass Sie die Vertriebsstrategie etwas verändern müssen, um noch mehr Produkte zu verkaufen. Wir helfen Ihnen dabei.