Ein Absatzmittler ist ein rechtlich und wirtschaftlich selbständiges Absatzorgan. Dies können Einzelpersonen oder auch Unternehmen sein. Grundsätzlich erwerben sie Ware, um diese im Anschluss wiederzuverkaufen. Sie dienen als Elemente des Absatzkanalsbzw. des indirekten Vertriebs. Es handelt sich hier z. B. um einen Handelsvertreter, einen Kommissionär, einen Reisenden (Angestellter im Außendienst) oder Spediteur.Personen oder Unternehmen, die Waren erwerben und anschließend die Ware wieder an weitere Unternehmen verkaufen, sind Händler. Der Verkauf an die (End-)Verbraucher wird als Einzelhandel bezeichnet. Verkaufen sie an gewerbliche Abnehmer, betreiben sie Großhandel. Somit müssen Handelsunternehmen nicht nur kundenorientiert denken, sondern auch vertriebspartnerorientiert.
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