Absatzweg

Was ist ein Absatzweg?

Der Absatzweg ist der Weg, den ein Produkt von der Produktion bis zum Konsum oder Weiterverarbeitung zurücklegt. Der Begriff ist ein großer Bestandteil der Absatzpolitik. Als Synonym wird in diesem Zusammenhang auch Distributionskanal oder Distributionsweg verwendet. Die Absatzstufen (auch channel levels) sind die einzelnen Kategorien der Wege. Hier wird zwischen 0-level, 1-level, 2-level und 3-level unterteilt. Allgemein unterscheidet man zwischen dem indirekten und direkten Absatzweg.

Indirekter und direkter Absatzweg

Grundlegend kann man zwischen den indirekten und den direkten Absatzwegen unterscheiden. Wie die Namensgebung schon verrät, handelt es sich bei dem indirekten Absatzweg um eine Lösung im Rahmen der indirekten Vertriebspolitik. Die Waren werden hier nur indirekt von dem Unternehmen an den Endkunden gebracht. Das bedeutet, dass die Waren über Handelsbetriebe, also über den Großhandel, den Einzelhandel oder den Ausfuhrhandel an den Kunden kommt. Diese nennt man auch Absatzmittler , denn Sie sind das Mittel zum Verkauf (Absatz) des Produktes. Im Gegensatz dazu steht der direkte Absatzweg. Werden die Produkte des Unternehmens ohne unabhängige Zwischenhändler direkt an die Kunden verkauft. Hinsichtlich ihrer Aufbau- und Ablaufstruktur können Absatzwege auch anhand zweier Merkmale charakterisiert werden:

• Anzahl und Art der Stufen der Zwischenverkaufsorgane (Art und Länge des Absatzweges),
• Anzahl der Zwischenarbeit zwischen den einzelnen Elementen des Absatzweges.

Die ONMA und der Absatzweg

Die Wahl des Absatzweges muss mit der gewählten Marketingstrategie kompatibel sein. Je nach Absatzweg ist der Spielraum der Preisgestaltung, Werbung etc. unterschiedlich stark eingeschränkt. Damit Sie aber dennoch Ihr gesamtes Potential ausschöpfen können, entwickeln wir für Sie eine ausgeklügelte Strategie. Hierbei beachten wir besonders folgende Faktoren:

Produktspezifische Faktoren:

• Technisch komplizierte und erklärungsbedürftige Produkte erfordern meist einen kurzen Absatzweg.
• Schnell verderbliche Produkte (Lebensmittel) bedingen einen raschen Absatz, der oft nur durch kurze Absatzwege gewährleistet werden kann.
• Vergleichsweise wertvolle Produkte lassen eher einen relativ kurzen Absatzweg zu.

Nachfragespezifische Faktoren:

• Kurze Absatzwege sind nur dann sinnvoll, wenn ein hoher Bedarf im Absatzgebiet herrscht.
• Kurze Absatzwege setzen eine gewisse Bekanntheit des Herstellers voraus.

Produktionsunternehmensspezifische Faktoren:

• Kurze Absatzwege erfordern einen großen Vertriebsapparat sowie eine hohe Finanzkraft des Herstellers.
• Kurze Absatzwege setzen zumeist ein breites Sortiment des Anbieters voraus. Entscheidend für die Wahl des Absatzweges ist letztlich, welche Bedeutung ein Hersteller der grösseren Marktpräsenz im Falle eines direkten Absatzsystems zumisst.