Ansoff-Matrix

Ansoff-Matrix kurz und knackig erklärt

Die von Harry Igor Ansoff entwickelte Matrix setzt bestehende und neue Märkte und Produkte zueinander in Beziehung. Es wird daher auch als Produkt-Markt-Matrix bezeichnet. Insbesondere für Unternehmen, die eine Wachstumsstrategie verfolgen wollen, liefert die Ansoff Matrix wichtige Entscheidungshilfen und Impulse. Aus den Kombinationen innerhalb der Matrix ergeben sich vier Wachstumsstrategien: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifikation.

Vier Wachstumsstrategien der klassischen Ansoff Matrix

Bei der Ansoff Matrix unterscheidet man zwischen bestehenden und neuen Produkten sowie zwischen bestehenden und neuen Märkten. Daraus ergeben sich die folgenden vier Wachstumsstrategien:

1. Marktdurchdringung

Diese Wachstumsstrategie, die mit vergleichsweise geringen Aufwand und geringen Kosten durchgeführt werden kann, versucht, den Absatz eines bestehenden Produktes auf einem bestehenden Markt zu erhöhen. Dazu wird versucht, den Verkauf an bisherige Kunden zu steigern und zugleich Kunden zu gewinnen, die ähnliche Produkte bei dem Konkurrenten gekauft haben.

2. Produkt-Entwicklung

Bei dieser Wachstumsstrategie untersucht man, die Wachstumsraten, wenn ein neues Produkt auf einem bestehenden Markt eingeführt wird. Hierbei kann es sich um ein neues Produkt oder eine Innovation, das auf die bestehenden Bedürfnisse des Marktes ausgerichtet ist, handeln. Das Risiko dieser Wachstumsstrategie liegt in den Entwicklungskosten für neue Produkte.

3. Markt-Entwicklung

Diese Wachstumsstrategie ermöglicht es, bestehende Produkte für neue Märkte zu erschließen. An dieser Stelle ist vor allem gutes Marketing erforderlich, um neue Kundengruppen zu erschließen oder die bestehende geografische Region zu erweitern. In der Regel sind hier die Aufwendungen für die Marktentwicklung höher als die Kosten für die –Durchdringung in neue Märkte.

4. Diversifikation

Hierbei wird ein neues Produkt entwickelt, das auf einem neuen Markt vertrieben wird. Aufgrund der Produktentwicklung und der Erschließung eines neuen Marktes ist der Aufwand groß. Dennoch ist die Diversifikation oftmals eine gute Strategie für Unternehmen. Denn die Chancen für große Wachstumsraten sind ebenfalls sehr gut.

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