Definition
Im deutschen Bedeutet es „harte Verkaufstechnik“. Es sind Werbungen und Verkaufspraktiken, die durch aggressive oder kraftvolle Sprache gekennzeichnet sind. Zudem passiert ein hartes Marketing von einer guten oder einfachen Dienstleistung, um den Verbraucher zum kurzfristigen Kauf zu leiten.
Im Marketing gut für den Händler
Der Verbraucher wird sozusagen dazu gedrängt das Produkt zu kaufen, anstatt seine anderen Optionen zu bewerten und sich möglicherweise anders zu entscheiden, oder mit dem Kauf zu warten. Diese Marketing Methode gilt als Hochdrucktechnik. Dadurch können jedoch langjährige Kundenbeziehungen kaputt gehen, da man nicht sehr stark auf die Interessen des Kunden eingeht und ihn zu einem zügigen Kauf drängt.
Lieber eine Harte Verkaufstechnik oder eine Weiche?
Bestimmen, ob man lieber auf die Hard Selling Technik oder die Soft Selling Technik zurückgreift. Es kommt immer darauf an ob eine Kampagne subtiler in der Auslieferung als in ihrer Botschaft ist, ob die Art des Produkts gut verkauft werden kann und wie die Art der Person ist, die es bewerben wird.
Das Problem dabei ist, dass, wenn Ihr Versuch zu helfen zu aggressiv wirkt kann es schnell als ein Ärgernis aufgenommen werden. Dies spielt im Marketing eine große Rolle, vor allem, wenn Sie mit kleinen Unternehmen zusammenarbeiten. Egal wie echt Ihr Angebot ist, es könnte für sie so klingen als wenn es ein Betrug ist.
Ein Beispiel
Eine harte Verkaufstechnik, die zum Beispiel verwendet wird ist, beim Autoverkauf. Man könnte sich auf die begrenzte Verfügbarkeit eines bestimmten Modells konzentrieren und mit dem Kauf warten. Außerdem könnte man schauen wie die Preise sich verändern und steigen. Aber vielleicht kennt der Verbraucher sich in diesem Bereich gut aus und als Verkäufer könntest du ihm das Fahrzeug teurer verkaufen als er es bei einem anderen Händler bekommen würde. So hat der Händler Hard Selling vertrieben.
Im Bezug zur ONMA
Die ONMA Online Marketing GmbH kann Ihnen dabei helfen herauszufinden ob sie bei Ihrer Zielgruppe im Bereich Online Marketing lieber Hard Selling oder Soft Selling machen sollten. Außerdem können wir Ihnen den optimalen Marketingplan für Ihr Unternehmen oder Handel erstellen.