Marketing-Modell

Definition

Ein Marketing-Modell ist eine Analyse des Kaufverhaltens der Menschen. Es hilft dem Verkaufenden dabei seine Zielgruppe für das zu verkaufende Produkt zu begeistern.

Beispiel

Das Aida-Modell ist ein Stufenmodell in vier Phasen, welches Personen einer Zielgruppe bis zur Kaufentscheidung durchlaufen. A: Attention (Aufmerksamkeit), I: Interest (Interesse), D: Desire (Verlangen), A (Action). Das Prinzip wurde von Elmo Lewis in dem Jahr 1898 veröffentlicht.

• A ttention – Aufmerksamkeit einer Person
• I nterest – Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung
• D esire – Verlangen ein Produkt oder Dienstleistung zu besitzen
• A ction – Kauf oder Bestellung

Anwendung

Seit 1960 werden verschiedene Formen, unter anderem auch das oben genannte „AIDA“ Prinzip, von Herstellern und Produzenten genutzt um das eigene Produkt an die gewünschte Kundengruppe zu bringen.

Bezug zum Online-Marketing

Im 21 Jahrhundert finden diese Marketing Formen auch ihren Platz . Nehmen wir die ONMA Online Marketing GmbH als Veranschaulichung. Sie benutzt das Marketing-Modell „Aida“. Eins ihrer Produkte ist Suchmaschinenoptimierung, das bedeutet sie trägt dafür Sorge, dass der Kunde bei Google auf Seite eins zu finden ist. Wie vermarktet sie nun dieses Produkt?

Bezug zur ONMA

Anhand des Aida Beispiels, angewandt auf Online-Marketing, besitzt die ONMA eine Webseite mit der sie die Aufmerksamkeit des Kunden wecken will. Die Seite ist übersichtlich gestaltet damit der Kunde sich besser zu Recht findet. Um das Interesse zu wecken ist die Seite strukturiert und ansehnlich gestaltet um seriös zu wirken. Angetan vom Design und Auftreten der Seite, wächst in dem Kunden das Verlangen das Produkt haben zu wollen. Hat der Kunde nun die ersten drei Phasen absolviert so beginnt die Kontaktaufnahme um den Kauf des Produktes abzuwickeln.