Neighbourhood-Affinität

Definition

Unter der Bezeichnung Neighbourhood-Affinität versteht man die Ansicht, dass Menschen aus gleichen oder ähnlichen sozialen Schichten auch ein sich kaum unterscheidendes Kaufverhalten aufweisen. Die ähnlichen Verhaltensweisen beim Kauf können also abhängig von beispielsweise der Wohngegend sein.

Nutzung

Bei der Zielgruppenbestimmung spielt das Phänomen Neighbourhood-Affinität eine wichtige Rolle. Beobachtet man zum Beispiel das Kaufverhalten bei einem Menschen aus der Unterschicht, ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand der ebenfalls aus dieser Schicht kommt, genauso kauft höher als bei jemanden aus der Oberschicht . Beispiel: Ich habe ein Geschäft für Luxus Taschen ab 500€ und stelle fest, dass sich Menschen aus der Oberschicht schneller zum Kauf entscheiden, wenn ich mit exklusiven Angeboten statt Rabatten werbe, Menschen aus der Mittelschicht hingehen sich zum Kauf entscheiden, wenn ich mit Rabatten werde, habe ich diese Erkenntnis und kann sie sogar pauschlaisieren.

Bezug zum Online Marketing

Auch im Bereich des Online Marketings ist es wichtig Zielgruppen zu bestimmen, um messen zu welche Werbung am effektivsten, auf welchen Menschen wirkt.

Bezug zur ONMA

Auch die ONMA kann zum Beispiel eine Zielgruppenanalyse durchführen und dabei den Aspekt Neighbourhood-Affinität berücksichtigen. Meistens wird so eine Erkenntnis nur dann benötigt, wenn man ein Produkt vertreibt. Des Weiteren hat die Zielgruppenbestimmung bei vielen Kunden der ONMA schon stattgefunden.