Objektinvolvement

Definition

Objektinvolvement beschreibt das aktuelle Interesse an einem Produkt. Grundlage dazu ist die von Krugman entwickelte Theorie des Konsumentenverhalten s, der er das Involvement-Konzept einführte. Dabei wird insbesondere zwischen dem Low-Involvement und High-Involvement unterschieden. Während beim High-Involvement eine starke Verarbeitung der Informationen stattfindet, verbindet man Low-Involvement mit geringer Aufmerksamkeit und geringer Verarbeitungsintensität.

Bedeutung im Verkauf am Beispiel WM

Zu besonderen Ereignissen sehen Unternehmen Potenzial in einem höheren Umsatz, indem sie ihre Produkte dem jeweiligen Ereignis anpassen. Die Massen wollen zu großen Veranstaltungen mit Hilfe von Artikeln in gleichen Farben, Mustern etc. ein Gemeinschaftsgefühl entwickeln. Hersteller versehen ihre Produkte daher schon zu einem frühen Zeitpunkt mit dem Muster der eigenen Flagge, um das Objektinvolvement zu steigern. Dies können Artikel wie Schals, Hüte, Sonnenbrillen, Fahnen, Dekorationsartikel oder sogar Schminke sein. Die Menschen fiebern mit ihrer Mannschaft mit wollen sie unterstützen, indem sie sich z.B. in den passenden Farben kleiden oder die Flagge mit sich tragen. Das Interesse am „Mit machen“ steigt. Auch die Gastronomie profitiert von solchen Ereignissen. Biergärten, Kneipen usw. veranstalten jedes Jahr Public Viewing und locken damit zahlreiche Gäste an, um sich entspannt mit vielen Gleichgesinnten das Spiel anzusehen und gemeinsam zu jubeln. Kurz gesagt, die Umsätze gehen in vielen wirtschaftlichen zweigen an die Decke und die Unternehmen investieren gerne dafür.

Die ONMA

Online Marketing kann man nicht mit solchen Ereignissen in Bezug auf Objektinvolvement in Verbindung bringen, denn es werden keine Artikel produziert, die dafür extra designed und verkauft werden. Die ONMA Online Marketing GmbH erkennt aber das Potenzial und die Wichtigkeit des Online Marketings zur heutigen Zeit und ist Ihnen gerne dabei behilflich, Ihr Vorhaben tatkräftig umzusetzen.