Die vier P’s, die im Englischen für Product (Produkt), Price (Preis), Place (Distribution) und Promotion (Kommunikation) stehen, gehen auf Jerome McCarthy zurück. Dieser nahm diese Einteilung erstmals 1960 vor. Zusammen betrachtet, sind sie die wesentlichen Bestandteile des Marketing-Mix.

Produktpolitik

Beim Produkt ist es entscheidend, dass dieses für den Kunden einen Nutzen hat und somit eine Nachfrage besteht. Dementsprechend müssen die Eigenschaften des Produktes den Anforderungen der potentiellen Konsumenten entsprechen. Um im Wettbewerb zu bestehen ist es zudem wichtig, dass sich das Produkt maßgeblich von denen der Konkurrenz abgrenzt.

Preispolitik

Die Preisstrategie hängt im Wesentlichen von der Zielgruppe ab, die angesprochen werden soll. Je nach Zielgruppe variierte auch die Preissensibilität der Kunden, sprich wie stark die Nachfrage zurückgeht, wenn der Preis um einen bestimmten Betrag erhöht wird. Dieser Aspekt ist enorm wichtig, damit eine Zielgruppe dauerhaft gehalten werden kann.

Distributionspolitik

Die Distributionspolitik umfasst alle den Vertrieb betreffenden Managementaktivitäten. Entscheidungen müssen beispielsweise bezüglich der Vertriebskanäle – direkt, indirekt oder multikanal – und des Logistiksystems getroffen werden.

Kommunikationspolitik

Durch die Kommunikation soll der Kunde direkt angesprochen werden. Ziel ist es diesen zum Kauf zubewegen. Dazu können verschiedene Kommunikationskanäle verwendet werden. Beispiele sind Werbung, persönlicher Verkauf und Sponsoring.

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