AdWords Keyword Tool Alternative: So ersetzen Sie gezielt die Funktionen des früheren Keyword-Planers

Wer heute nach einer AdWords Keyword Tool Alternative sucht, meint meist nicht das ursprüngliche Werkzeug, sondern dessen heutigen Nachfolger: den Google Ads Keyword-Planer. Google benannte AdWords im Jahr 2018 in Google Ads um. Mit dem neuen Namen änderte sich jedoch nicht das grundlegende Bedürfnis vieler SEA-Anwender: Keywords finden, Nachfrage einschätzen, Klickpreise bewerten und Kampagnen kalkulieren.

In der Praxis entsteht die Suche nach einer Alternative häufig, weil eine bestimmte Funktion des Keyword-Planers nicht ausreicht. Vielleicht sind die Keyword-Ideen zu ähnlich. Vielleicht werden Suchvolumina nur als breite Spannen angezeigt. Vielleicht fehlen reale Suchanfragen aus dem eigenen Markt. Oder die Prognose bildet die tatsächlichen Conversion-Raten und Gebote des Kontos nicht überzeugend ab.

Dafür gibt es keine einzelne, universell beste Alternative. Sinnvoller ist ein funktionsbezogener Ersatz: Für jede Datenlücke wird die Quelle gewählt, die genau diese Frage am zuverlässigsten beantwortet.

Was genau soll am früheren AdWords Keyword Tool ersetzt werden?

Der Google Ads Keyword-Planer unterstützt laut Google vor allem zwei Aufgaben:

1. neue Keywords entdecken
2. Suchvolumen und Prognosen für vorhandene Keywords abrufen

Dazu kommen geschätzzte monatliche Suchanfragen, Wettbewerbsangaben und durchschnittliche Kosten für Anzeigen. Hinter diesen Funktionen stehen jedoch unterschiedliche Datentypen. Ein Tool, das gute Themenideen liefert, muss deshalb nicht automatisch belastbare CPC-Prognosen erzeugen. Ebenso sind echte Suchanfragen aus einem laufenden Konto etwas anderes als hochgerechnete Suchvolumina.

Vor der Tool-Auswahl sollte daher die konkrete Lücke bestimmt werden:

• Keyword-Ideen fehlen: Gesucht werden zusätzliche Formulierungen, Synonyme, Probleme oder Produktvarianten.
• Reale Suchanfragen fehlen: Benötigt werden Begriffe, die Nutzer tatsächlich eingegeben und über die sie Anzeigen oder organische Ergebnisse erreicht haben.
• Saisonalität ist unklar: Gefragt ist nicht nur ein Monatsdurchschnitt, sondern die Entwicklung der Nachfrage im Jahresverlauf.
• Wettbewerbsdaten fehlen: Relevant sind aktive Wettbewerber, deren Sichtbarkeit, Anzeigentexte oder wahrscheinliche Keyword-Schwerpunkte.
• Anzeigenprognosen reichen nicht aus: Benötigt werden realistische Erwartungen zu Klicks, Kosten, Conversions und wirtschaftlichen Zielwerten.

Diese Trennung verhindert einen typischen Fehler: ein neues Kompletttool einzuführen, obwohl eigentlich nur eine einzelne Information fehlt.

Vergleichsmatrix: Welche Alternative schließt welche Lücke?

Die folgende Matrix ist bewusst kein Testsieger-Ranking. Sie zeigt, welche Quelle für welche SEA-Entscheidung geeignet ist und wo ihre Grenzen liegen.

Die Matrix zeigt auch, warum ein vollständiger Austausch meist nicht sinnvoll ist. Für Ideen kann ein externes Tool besser geeignet sein, während Google Ads für Auktionsprognosen und reale Kampagnendaten relevant bleibt.

Lücke 1: Mehr und bessere Keyword-Ideen finden

Der Keyword-Planer erzeugt Ideen anhand von Ausgangsbegriffen, einer Website oder einer Produktkategorie. Das ist für den Einstieg nützlich, führt aber häufig zu eng verwandten Varianten. Wer neue Suchmotive, Fachbegriffe oder Longtail-Formulierungen sucht, benötigt zusätzliche Perspektiven.

Microsoft Advertising als zweite kommerzielle Datenquelle

Der Keyword Planner von Microsoft Advertising kann zusätzliche Begriffe aus dem Microsoft-Suchnetzwerk liefern. Die Zielgruppe und Marktverteilung unterscheiden sich von Google, doch gerade dadurch können Formulierungen auftauchen, die im Google Ads Keyword-Planer weniger sichtbar sind.

Für SEA-Anwender ist diese Quelle vor allem interessant, wenn:

• Microsoft Advertising ohnehin eingesetzt wird
• die Zielgruppe überdurchschnittlich häufig Desktop-Geräte nutzt
• B2B-Produkte oder berufliche Suchkontexte relevant sind
• zusätzliche kommerzielle Varianten gesucht werden

Die Zahlen sollten nicht direkt als Google-Prognose übernommen werden. Das Ziel ist zunächst die Erweiterung des Keyword-Sets. Volumen, CPC und Priorität werden später mit anderen Daten validiert.

SEO-Suiten für Themenbreite und Wettbewerberbegriffe

Datenbanken von Semrush, Ahrefs, SISTRIX und ähnlichen Anbietern können verwandte Keywords, Fragen, Rankings und teilweise bezahlte Suchanzeigen sichtbar machen. Sie sind besonders hilfreich, wenn die Ausgangsliste zu stark von der internen Produktbezeichnung geprägt ist.

Ein Unternehmen spricht beispielsweise von einer „digitalen Dokumentenverwaltung“, während Nutzer eher nach „Dokumente revisionssicher speichern“ oder „Papierarchiv digitalisieren“ suchen. Externe Datenbanken können solche sprachlichen Unterschiede aufdecken.

Dabei gilt: Suchvolumen, CPC und Wettbewerb sind Schätzwerte des jeweiligen Anbieters. Sie eignen sich zur Priorisierung und Hypothesenbildung, nicht als exakte Vorhersage für ein Google Ads Konto.

Website, Support und Vertrieb als unterschätzte Quellen

Nicht jede Alternative muss ein Keyword-Tool sein. Produktfilter, interne Suchanfragen, Support-Tickets, Chatverläufe und Gesprächsnotizen des Vertriebs enthalten häufig präzisere Kundensprache als eine externe Datenbank.

Diese Quellen beantworten vor allem:

• Welche Probleme beschreiben Interessenten?
• Welche Produktmerkmale werden konkret nachgefragt?
• Welche Einwände treten vor dem Kauf auf?
• Welche Begriffe verwenden Kunden statt der internen Fachsprache?
• Welche Alternativen oder Wettbewerber werden genannt?

Solche Formulierungen können anschließend im Keyword-Planer, in Google Trends und mit Testkampagnen geprüft werden.

Lücke 2: Reale Suchanfragen statt bloßer Keyword-Ideen auswerten

Ein geplantes Keyword ist nicht dasselbe wie die tatsächliche Suchanfrage. Das Keyword steuert, bei welchen Suchanfragen eine Anzeige grundsätzlich infrage kommt. Der Suchbegriff zeigt, was ein Nutzer wirklich eingegeben hat.

Wenn das Ziel darin besteht, die Sprache der eigenen Zielgruppe zu verstehen, ist der Google Ads Suchbegriffsbericht die wichtigste Ergänzung zum Keyword-Planer.

Google Ads Suchbegriffsbericht

Der Bericht zeigt Suchanfragen, die Anzeigen ausgelöst haben, soweit Google sie ausweist. In Verbindung mit Leistungsdaten lassen sich daraus konkrete Entscheidungen ableiten:

• profitable Suchbegriffe als eigene Keywords übernehmen
• irrelevante Anfragen als auszuschließende Keywords hinterlegen
• neue Anzeigengruppen aus wiederkehrenden Suchmustern bilden
• Anzeigentexte an häufige Formulierungen anpassen
• Landingpages für erkennbare Absichten differenzieren

Der Bericht ist wertvoller als eine allgemeine Ideensammlung, weil er das Verhalten im eigenen Konto abbildet. Seine Grenze liegt in der unvollständigen Sichtbarkeit. Aus Datenschutz- und Mengengründen werden nicht alle einzelnen Suchanfragen ausgewiesen.

Google Search Console als ergänzende First-Party-Quelle

Der Leistungsbericht der Google Search Console enthält Suchanfragen, Impressionen, Klicks, Klickrate und durchschnittliche Position für die eigene Website. Dadurch werden Themen sichtbar, bei denen bereits organische Relevanz besteht.

Für SEA sind besonders drei Fälle interessant:

1. Eine Suchanfrage erzeugt viele organische Impressionen, aber wenige Klicks. Eine Anzeige kann zusätzliche Sichtbarkeit schaffen.
2. Eine Suchanfrage erzielt organische Klicks und führt zu wertvollen Seiten. Sie ist ein Kandidat für einen kontrollierten SEA-Test.
3. Eine Landingpage rankt für unerwartete Begriffe. Diese Begriffe können neue Anzeigengruppen oder Ausschlüsse begründen.

Search-Console-Daten ersetzen keine CPC-Prognose. Sie liefern aber reale Beziehungen zwischen Website, Suchanfrage und Suchergebnis. Damit schließen sie eine andere Lücke als der Keyword-Planer.

Lücke 3: Saisonale Nachfrage richtig einschätzen

Monatliche Durchschnittswerte können eine starke Saisonalität verdecken. Ein Keyword mit durchschnittlich 1.000 Suchanfragen pro Monat kann über das Jahr stabil nachgefragt sein. Es kann aber auch elf Monate nahezu bedeutungslos und in einem einzigen Monat extrem gefragt sein.

Google Trends ist für diese Frage häufig die passendere Quelle. Das Tool normalisiert das Suchinteresse nach Zeitraum und Region und stellt die Werte auf einer Skala von 0 bis 100 dar. Ein Wert von 100 kennzeichnet den höchsten relativen Punkt innerhalb der ausgewählten Abfrage. Er bedeutet nicht, dass exakt 100 Suchanfragen stattgefunden haben.

So werden Trends-Daten für SEA nutzbar

Für die Kampagnenplanung sollten mehrere Perspektiven geprüft werden:

• Entwicklung über mehrere Jahre
• wiederkehrende Spitzen in bestimmten Monaten oder Wochen
• Unterschiede zwischen Bundesländern oder Regionen
• Vergleich zwischen Synonymen und Produktbezeichnungen
• Abweichungen zwischen Suchbegriff und Thema
• plötzliche Ausschläge durch Nachrichten oder kurzfristige Ereignisse

Anschließend wird der relative Verlauf mit den Größenordnungen aus dem Keyword-Planer oder dem eigenen Konto verbunden. Der Keyword-Planer liefert den ungefähren Mengenrahmen, Google Trends die zeitliche Struktur.

Für die Budgetierung ist besonders wichtig, nicht erst am Nachfragehöhepunkt zu reagieren. Kampagnen, Landingpages, Freigaben und Conversion-Tracking sollten vor dem erwarteten Anstieg vorbereitet sein.

Lücke 4: Wettbewerbsdaten sinnvoll ergänzen

Die Wettbewerbsangabe im Keyword-Planer wird leicht missverstanden. Sie beschreibt den Wettbewerb unter Werbetreibenden für ein Keyword, liefert aber keine vollständige Analyse einzelner Konkurrenten. Auch ein hoher Wettbewerbswert sagt nicht automatisch, dass ein Begriff für das eigene Unternehmen profitabel oder ungeeignet ist.

Auktionsdaten für reale Überschneidungen

Die Auktionsdaten in Google Ads zeigen, mit welchen Domains sich die eigenen Anzeigen tatsächlich Auktionen teilen. Abhängig von Kampagnentyp und verfügbarer Datenmenge können Kennzahlen wie Anteil an möglichen Impressionen, Überschneidungsrate oder Anteil an möglichen Impressionen im oberen Bereich ausgewertet werden.

Diese Daten helfen bei Fragen wie:

• Welche Wettbewerber begegnen uns im ausgewählten Markt tatsächlich?
• Bei welchen Kampagnen steigt der Auktionsdruck?
• Verlieren wir Reichweite wegen Budget oder Anzeigenrang?
• Verändert sich die Wettbewerbsintensität saisonal?
• Tritt ein neuer Anbieter regelmäßig in unseren Auktionen auf?

Die Auktionsdaten zeigen keine vollständigen Budgets, Gebote oder Keyword-Listen anderer Unternehmen. Sie sind dennoch näher am realen Anzeigenmarkt als externe Sichtbarkeitsschätzungen.

Externe Wettbewerbsdaten als Hypothesengeber

SEA- und SEO-Datenbanken können Hinweise darauf geben, für welche Begriffe Wettbewerber sichtbar sind und welche Anzeigenvarianten erkannt wurden. Das ist nützlich, um blinde Flecken im eigenen Set zu finden oder die Positionierung im Markt zu verstehen.

Die Ergebnisse sollten als Hypothesen behandelt werden. Eine extern erkannte Anzeige beweist weder, dass sie aktuell aktiv ist, noch dass die Kampagne profitabel arbeitet. Ebenso kann ein geschätztes Wettbewerber-Keyword organische und bezahlte Zusammenhänge vermischen.

Ein belastbarer Prozess lautet deshalb:

1. Wettbewerberbegriffe extern sammeln.
2. Suchintention und Passung zum eigenen Angebot prüfen.
3. Nachfrage mit Keyword-Planer und Trends einordnen.
4. Begriffe in einem begrenzten Kampagnentest validieren.
5. Nur anhand eigener Kosten- und Conversion-Daten skalieren.

Lücke 5: Anzeigenprognosen wirtschaftlich belastbar machen

Bei Prognosen ist der Google Ads Keyword-Planer schwer vollständig zu ersetzen. Seine Berechnungen basieren auf den ausgewählten Keywords und Einstellungen wie Standort, Sprache, Suchnetzwerk und Zeitraum. Damit besitzt Google einen direkten Bezug zum eigenen Anzeigenmarkt, den externe Tools nur modellieren können.

Trotzdem ist eine Keyword-Planer-Prognose noch kein Business Case. Sie beantwortet eher die Frage, welche Klicks und Kosten unter bestimmten Annahmen möglich sein könnten. Ob daraus profitable Anfragen oder Verkäufe entstehen, hängt von weiteren Faktoren ab:

• Suchintention und Match Type
• Anzeigenqualität und erwartete Klickrate
• Wettbewerb in der tatsächlichen Auktion
• Qualität und Geschwindigkeit der Landingpage
• Conversion-Rate
• Wert eines Leads oder Verkaufs
• Offline-Abschlussquote
• Deckungsbeitrag und Wiederkaufswert

Eigene Kontodaten als bessere Prognosebasis

Für bestehende Konten sollte die Schätzung deshalb mit historischen Daten verbunden werden. Ein einfaches Modell benötigt mindestens:

• erwartete Impressionen
• erwartete Klickrate
• erwarteten durchschnittlichen CPC
• erwartete Conversion-Rate
• erwarteten Wert pro Conversion

Ein Beispiel: Werden für eine Keyword-Gruppe 800 Klicks zu durchschnittlich 2,50 Euro erwartet, beträgt das Mediabudget 2.000 Euro. Bei einer Conversion-Rate von 4 Prozent entstehen rechnerisch 32 Conversions. Erst der Wert dieser Conversions entscheidet, ob das Vorhaben wirtschaftlich ist.

Bei Lead-Kampagnen reicht die Zahl der Formularsendungen nicht aus. Zusätzlich sollten qualifizierte Leads, Angebote und tatsächliche Abschlüsse berücksichtigt werden. Ein günstiger Suchbegriff kann wertlos sein, wenn er überwiegend ungeeignete Anfragen erzeugt.

Tests ersetzen Scheingenauigkeit

Bei neuen Märkten oder Produkten fehlen oft historische Daten. Dann ist ein begrenzter Test verlässlicher als eine immer detailliertere Tabellenprognose.

Der Test sollte:

• eine klar abgegrenzte Keyword-Gruppe verwenden
• ausreichend Budget für mehrere relevante Klicks vorsehen
• sauberes Conversion-Tracking enthalten
• Suchbegriffe regelmäßig kontrollieren
• Markenbegriffe und generische Begriffe getrennt auswerten
• vorab definierte Abbruch- und Erfolgskriterien besitzen

Die Ergebnisse liefern reale CPCs, Suchanfragen und erste Conversion-Signale. Sie sind damit die beste Grundlage für die nächste Planungsrunde.

Ein praxistauglicher Multi-Tool-Workflow

Statt einen vollständigen Ersatz zu suchen, lässt sich die Planung als Ablauf mit mehreren Datenquellen organisieren.

1. Geschäftsziel und Entscheidungsgrenze festlegen

Zuerst wird definiert, welche Kampagnenentscheidung getroffen werden soll. Geht es um einen neuen Markt, zusätzliche Reichweite, profitablere Suchbegriffe oder eine saisonale Budgetverschiebung?

Dazu gehören wirtschaftliche Grenzen wie Ziel-CPA, Ziel-ROAS, Mindestmarge oder maximal akzeptable Kosten pro qualifiziertem Lead. Ohne diese Werte bleibt jede Keyword-Bewertung oberflächlich.

2. Ausgangsliste aus internen Quellen erstellen

Produkte, Kategorien, Anwendungsfälle, Kundensprache und Vertriebseinwände bilden die erste Liste. Bereits vorhandene Suchbegriffe aus Google Ads und Suchanfragen aus der Search Console werden ergänzt.

In diesem Schritt zählt Relevanz, nicht Masse.

3. Keyword-Ideen gezielt erweitern

Der Google Ads Keyword-Planer, Microsoft Advertising und eine geeignete externe Datenbank erweitern die Liste. Neue Begriffe werden nach Suchintention gruppiert, beispielsweise:

• konkrete Produkt- oder Leistungsanfrage
• Problem und Lösung
• Vergleich oder Alternative
• Preis und Kosten
• Marke oder Anbieter
• Information ohne erkennbare Kaufabsicht

Nicht jede Gruppe muss in eine Kampagne übernommen werden. Informative Begriffe können je nach Ziel ausgeschlossen oder mit einem eigenen Angebot getestet werden.

4. Nachfrage und Saison prüfen

Der Keyword-Planer liefert Größenordnungen, Google Trends zeigt die zeitliche Entwicklung. Stark saisonale Gruppen erhalten eigene Zeitpläne und Budgets. Begriffe mit kurzfristigen Ausschlägen werden gesondert markiert.

Suchvolumen sollte dabei nicht als exakte Messgröße behandelt werden. Rundungen, Gruppierungen ähnlicher Begriffe und unterschiedliche Datenmodelle begrenzen die Vergleichbarkeit.

5. Wettbewerb einordnen

Auktionsdaten aus bestehenden Kampagnen zeigen reale Wettbewerber. Externe Datenbanken ergänzen mögliche Keyword-Lücken und Anzeigenmuster. Entscheidend ist nicht, jede Aktivität eines Konkurrenten zu kopieren, sondern die eigene Positionierung zu schärfen.

6. Forecast mit eigenen Kennzahlen bauen

Klick- und Kostenschätzungen aus dem Keyword-Planer werden mit eigener CTR, Conversion-Rate, Abschlussquote und Marge kombiniert. Für unsichere Annahmen sind mehrere Szenarien sinnvoll, etwa konservativ, realistisch und ambitioniert.

7. Kontrolliert testen und zurückspielen

Neue Gruppen starten mit begrenztem Budget. Suchbegriffe, Ausschlüsse, CPC, Conversion-Qualität und Landingpage-Leistung werden überprüft. Die Ergebnisse fließen anschließend zurück in Keyword-Liste, Prognose und Budgetplanung.

So entsteht ein Kreislauf statt einer einmaligen Recherche.

Welche Kombination passt zu welcher Ausgangslage?

Für ein neues Google Ads Konto ohne historische Daten eignet sich folgende Kombination:

• Keyword-Planer für Größenordnung und erste CPC-Schätzung
• externe Datenbank für zusätzliche Begriffe
• Google Trends für Saison und regionale Unterschiede
• kleiner Kampagnentest für reale Leistungsdaten

Für ein bestehendes Konto mit ausreichend Traffic ist ein anderer Schwerpunkt sinnvoll:

• Suchbegriffsbericht für echte Nutzerformulierungen
• eigene Conversion- und Umsatzdaten für Priorisierung
• Auktionsdaten für Wettbewerbsdruck
• Search Console für zusätzliche Themen und Landingpages
• Keyword-Planer nur für neue Bereiche und Prognosen

Für stark saisonale Angebote sollte Google Trends früh in den Prozess eingebunden werden. Für B2B-Kampagnen sind dagegen CRM-Daten und die Qualität abgeschlossener Leads häufig wichtiger als hohe Suchvolumina.

Kostenlose oder kostenpflichtige Alternative?

Der Preis ist ein Auswahlkriterium, aber nicht die wichtigste Entscheidung. Google Trends, Search Console, Suchbegriffsberichte und Auktionsdaten decken bereits mehrere zentrale Aufgaben ab. Kostenpflichtige Plattformen lohnen sich vor allem, wenn regelmäßig große Keyword-Mengen, mehrere Märkte oder viele Wettbewerber untersucht werden.

Entscheidend ist der Arbeitsaufwand pro belastbarer Entscheidung. Ein kostenloses Tool kann teuer sein, wenn Daten manuell zusammengeführt und häufig korrigiert werden müssen. Ein kostenpflichtiges Tool ist wiederum unnötig, wenn nur gelegentlich eine kleine Keyword-Liste erweitert wird.

Vor einem Abonnement sollte daher geklärt werden:

• Welche konkrete Datenlücke wird geschlossen?
• Wie häufig wird die Funktion benötigt?
• Für welche Länder und Sprachen liegen Daten vor?
• Lassen sich Ergebnisse exportieren und weiterverarbeiten?
• Wie werden Suchvolumen, CPC und Wettbewerb berechnet?
• Können die Daten mit dem eigenen Konto validiert werden?

Fazit: Nicht das Tool, sondern die Funktion ersetzen

Die beste AdWords Keyword Tool Alternative ist in den meisten Fällen kein einzelnes Produkt. Der heutige Google Ads Keyword-Planer verbindet Ideen, Suchvolumen, CPC-Schätzungen und Prognosen. Diese Funktionen beruhen auf unterschiedlichen Daten und sollten deshalb auch getrennt ersetzt oder ergänzt werden.

Für neue Ideen eignen sich zusätzliche Werbenetzwerke, externe Datenbanken und interne Kundensprache. Reale Suchanfragen kommen aus dem Google Ads Suchbegriffsbericht und der Search Console. Google Trends ordnet saisonale Nachfrage ein. Auktionsdaten und externe Wettbewerbsanalysen beleuchten den Markt aus verschiedenen Perspektiven. Für belastbare Anzeigenprognosen bleiben eigene Kampagnen-, Conversion- und Umsatzdaten entscheidend.

Der sinnvollste Ersatz ist somit ein schlanker Multi-Tool-Workflow: Hypothesen sammeln, Nachfrage einordnen, Wettbewerb prüfen, mit eigenen Kennzahlen kalkulieren und anschließend kontrolliert testen. Dadurch wird der frühere AdWords-Planer nicht pauschal ausgetauscht. Jede seiner Funktionen erhält vielmehr die Datenquelle, die für die jeweilige SEA-Entscheidung den größten praktischen Wert liefert.