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Vom Filterkaffee zur Zahnmedizin

In Zeiten von Kapselkaffee und großen Café-Ketten ist das Geschäft mit Filterkaffee nicht mehr so ertragreich wie noch in den 90ern.

Damals war die Krönung von Jacobs mit dem „Verwöhnaroma“ eine der beliebtesten Kaffeemarken Europas, doch mit Kaffee alleine kommt man heutzutage nicht mehr weit.

Neben neuen Kaffeekapseln und –pads für die gängigen Systeme setzt Jacobs daher nun vermehrt auf einen Bereich, der mit Kaffee überhaupt nichts mehr zu tun hat: Zahnmedizin.

Die Familie Jacobs

Eine der reichsten Familien der Schweiz…

Die Familie Jacobs verfügt über ein geschätztes Vermögen von 8,5 Milliarden Schweizer Franken – umgerechnet sind das ungefähr 7,4 Milliarden Euro. Dies verschafft der Familie den 14. Platz im Ranking der reichsten Familien der Schweiz.

Diese Platzierung verdanken die Jacobs jedoch nicht ausschließlich dem Kaffee. Die Jacobs Holding mit Sitz in Zürich besitzt unter anderem eine Mehrheit am Schokoladen- und Kakaounternehmen Barry Callebaut. Diese Mehrheitsbeteiligung konnte der Holding erst kürzlich Dividenden in Höhe von 40 Millionen Schweizer Franken (ca. 35 Mio. Euro) sichern. Weitaus höher fiel jedoch der Verkauf der Anteile am Stellenvermittler Adecco aus, der vor drei Jahren mit einer Summe von 2,5 Milliarden Franken (ca. 2 Mrd. Euro) abgeschlossen wurde.

…möchte der größte Zahnarzt Europas werden

Das Ziel der Familie Jacobs ist es nun, das aus den Einnahmequellen der Jacobs Holding gewonnene Geld zu investieren und mit den daraus generierten Erträgen die Jacobs Foundation zu finanzieren – Eine Stiftung, die sich auf der ganzen Welt für die Förderung von Kindern und Jugendlichen einsetzt.

Zu diesem Zweck plant die Familie Jacobs, die erfolgreichste Zahnarztkette Europas aufzubauen – Ein Ziel, das in den letzten Jahren bereits in greifbare Nähe gerückt ist. Schon heute sind im Besitz der Jacobs Holding mehr als 150 Zahnkliniken in sechs verschiedenen Ländern, die ins gesamt einen Jahresumsatz von 330 Millionen Schweizer Franken (ca. 290 Mio. Euro) für sich verbuchen können.

Warum ausgerechnet Zahnklinikketten?

Der große Sprung vom Kaffee Mahlen zur Behandlung von Mahlzähnen erscheint auf den ersten Blick kurios. Warum investiert die Familie Jacobs also nun in Zahnärzte? Die Antwort liegt auf der Hand: Weil es sich lohnt.

Das Geschäft mit der Zahngesundheit: Ein Milliardenmarkt

Wie sehr es sich lohnt, zeigt diese mit den Daten von www.handelszeitung.ch ausgearbeitete Tabelle zum Wert des Zahnpflegemarktes in den europäischen Ländern:

Land Mrd. $
Deutschland 28
Frankreich 12
Spanien 9
Italien 9
Großbritannien 9
Schweiz 3
Niederlande 3
Belgien 2
Finnland 1
Norwegen 1
Dänemark 1

Tabelle 1: Zahnpflegemarkt Europa
Quelle: https://www.handelszeitung.ch/unternehmen/krone-statt-kroenung-wie-jacobs-zahnarztriese-wird-1475459

Insgesamt ist der Zahnarztmarkt in den Ländern im Westen Europas schätzungsweise 80 Milliarden Dollar schwer. In den meisten europäischen Staaten herrscht dabei eine Dominanz der selbstständigen Zahnarztpraxen vor. In Spanien, Großbritannien und Finnland können Zahnarztketten jedoch bereits nennenswerte Marktanteile für sich verbuchen.

Zahnarztketten gehört die Zukunft

Hier ist jedoch ein wachsender Trend zu erkennen. Wie genau die Marktanteile der Zahnarztketten in den einzelnen Ländern aussehen, ist dieser Grafik, die anhand von Daten von www.handelszeitung.ch erstellt wurde, zu entnehmen:

Abbildung 2: Marktanteil von Zahnarztketten
Quelle: https://www.handelszeitung.ch/unternehmen/krone-statt-kroenung-wie-jacobs-zahnarztriese-wird-1475459

Zahnarzt Gesetze in Deutschland wurden verändert

Aufgrund des zersplitterten Zahnmedizinmarktes werden in letzter Zeit viele Zahnarztketten von Private-Equity-Firmen übernommen. Dies wurde dadurch ermöglicht, dass viele Länder die Regulation ihrer Zahnarztmärkte lockern. In Deutschland zum Beispiel wurde erst vor kurzem das Zahnarztketten-Verbot aufgehoben. Dadurch entstehen gänzlich neue Möglichkeiten.

Auch die Jacobs Holding ist bei diesem Trend ganz vorne mit dabei. Verantwortlich dafür ist Tomas Aubell, der erst kürzlich den Chefposten bei der Colosseum Dental Group aus Zürich übernommen hat.

Zwei Ketten besitzen über 750 Kliniken in Europa

Die Colosseum Dental Group gehört mit 150 Kliniken zu den großen Namen der europäischen Zahnkliniklandschaft und ist nach My Dentist (450 Kliniken) und Oasis (300 Kliniken) die drittgrößte europäische Zahnarztkette. Grund dafür sind unter anderem die Übernahmen folgender Zahnarztketten:

Kette Land Größe
Odonto Salute Italien 40 Kliniken
Southern Dental Großbritannien 80 Kliniken
Swiss Smile Schweiz 11 Kliniken
Colosseum Smile Skandinavien Marktführer in Norwegen, Dänemark und Schweden

Tabelle 3: Von der Colosseum Dental Group übernommene Zahnarztketten
Quelle: https://www.handelszeitung.ch/unternehmen/krone-statt-kroenung-wie-jacobs-zahnarztriese-wird-1475459

Sichere Einnahmequelle
Zahnarztpraxen aufgepasst!
Große Veränderungen
Sichere Einnahmequelle

Auch in der Krise eine sichere Einnahmequelle

Während der Mensch auf Kaffee in einer finanziellen Ausnahmesituation zähneknirschend verzichtet, wird an den Kosten eines Besuchs beim Zahnarzt nur selten gespart. Die Zahnarztbranche ist demnach ein vergleichsweise krisensicheres Geschäft. Zum Zahnarzt geht jeder, sowohl in Zeiten des Wohlstands als auch während einer Finanzkrise.

Die Familie Jacobs hat dies erkannt und einen Teil des Vermögens einer der reichsten Familien der Schweiz in die aufsteigende Branche der Zahnkliniken angelegt – ein vielversprechender erster Schritt auf dem Weg zur erfolgreichsten Zahnarztkette Europas.

Zahnarztpraxen aufgepasst!

Ein Appell an die  Zahnarztpraxen in Deutschland

Aufwachen!

Liebe Zahnärzte, wen die vorherigen Absätzen noch nicht aufwecken konnten, dem werden die folgenden Zeilen noch deutlicher vor Augen führen, welche Konsequenzen diese Entwicklung für Sie und Ihre Kollegen haben wird. Stellen Sie sich vor: In fünf Jahren werden die neuen Zahnkliniken der Familienstiftung den lukrativsten Zahnarztmarkt Europas aufwirbeln.

Investitionsschub der Großen vernichtet die Kleinen

Zu allererst werden die kleinen Zahnarztpraxen dem Investitionsschub der ganz Großen nicht gewachsen sein. Viele Patienten werden zu den modernen, digitalen, einwandfreien und günstigen Zahnkliniken wechseln. Die Zahnärzte und Zahnarzthelferinnen in diesen Kliniken werden vermutlich besser ausgebildet. Praxisprozesse werden professioneller und problemloser ablaufen. Patienten werden sich dort wohler fühlen.

Große Veränderungen

Starke Veränderungen im Werbemarkt

Der Zahnarztwerbemarkt wird sich massiv verändern. Wer sich als Zahnarzt aktuell Google Seite eins in seiner Stadt anschaut, der wird bald ein verändertes Bild sehen. Die großen Kliniken werden unvergleichliche Werbewellen schalten, um die kleinen Zahnarztarztpraxen erfolgreich zu verdrängen. Fraglich ist, ob die klassischen Zahnarztpraxen dann mit Ihrem bisherigen Webdesign oder ihrer bisherigen Werbeagentur den Kampf überhaupt aufnehmen können. Denn ohne Zweifel sind nicht nur die Werbung, das Marketing und die Suchmaschinenoptimierung für die Zahnärzte erfolgsentscheidend.

Investoren wollen große Zahnarztkliniken

Schon jetzt wurden nachweislich zwei unserer großen Zahnarztkunden im Jahr 2018 mehrfach von verschiedenen Investoren befragt, ob Sie Ihre Klinik verkaufen wollen. Die Zeit ist reif, so scheint es.

Fazit: Der Markt der Zahnkliniken – Härter umkämpft denn je

Die Familie Jacobs hat es vorgemacht: Die Investition in die Übernahme von Zahnarztketten wird stetig beliebter. Der Zahnarztmarkt ist so hart umkämpft wie kaum ein anderer, da die aktuellen Gesetzeslockerungen und eine besondere Krisenfestigkeit diesen Markt höchst lukrativ machen.

Wenn Sie als Zahnarzt mit einer eigenen unabhängigen Praxis mit den wachsenden Klinikketten mithalten wollen, müssen Sie jetzt handeln, bevor es zu spät ist. Verschaffen Sie sich einen Vorsprung durch effektives Online Marketing und locken Sie die Patienten in Ihre Praxis, anstatt Sie an die großen Namen wie die Colosseum Dental Group der Familie Jacobs zu verlieren!

Zukunftsführende Investition in Marketing-Formen und Online-Tools
Einsatz von Email-Marketing-Maßnahmen von Unternehmen im Jahr 2014
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