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Startseite Online Marketing Sieben goldenen Regeln der Marketingwelt

Inwiefern die Prinzipien von Robert Cialdini den Grundstein des gesamten Marketings bilden möchten wir eingangs die Wichtigkeit vom Informationsmarketing für Ihren beruflichen Erfolg erläutern. Ausgerüstet mit diesem Wissen, kann und wird Ihrem Erfolg nichts mehr im Wege stehen.

Wenn Sie sich in Marketing-Kreisen umhören oder nach Vermarktungsstrategien im Internet suchen, dann ist eines der Buzzwords, auf das Sie häufig stoßen werden, das Content Marketing. Warum diese buchstäbliche Vermarktung von Informationen wahre Wunder bewirken kann und Sie den Glauben ablegen können, dass sich der Mehraufwand des Content Marketings nicht lohnen wird, wollen wir Ihnen anhand der Prinzipien des Überzeugens aufzeigen. Wir von der ONMA sind langjähriger Spezialist im Bereich des Content Marketings und positionieren unsere Kunden erfolgreich auf dem Markt.

Informationen — das Gold der Zukunft

Wenn Sie wissen was Ihre Zielgruppe gerne hätte, und Sie genau das Ihren Kunden geben können, dann haben Sie verstanden was Content Marketing ganz pauschal bedeutet. Überall wo Probleme entstehen, können sie davon ausgehen, dass im Internet nach einer Lösung gesucht wird. Wenn Ihre Informationen – egal welches Format Sie benutzen — nun das Problem eines anderen löst, dann wirken Sie wichtig. Mehr müssen Sie schon gar nicht tun: Sein Sie relevant und Ihre Besucher werden Sie als Experten schätzen und Ihnen vertrauen schenken.

Die goldenen Prinzipien — wie tickt der Mensch?

Der Psychologe Robert Cialdini hat in seinen Werken The Psychology of Persuasion (2009) und Pre-Suasion (2016) das ureigene Verhalten von Menschen untersucht. In seinen Büchern hat Cialdini sieben Prinzipien des Überzeugens formuliert, die sich heutzutage als gängige Praxis in der Marketingwelt gelten.

Angenommen Ihr Produkt oder Ihre Leistung ist wirklich gut und gibt Ihren Kunden das, was sie auch brauchen. Dann können die folgenden Überzeugungsstrategien Ihnen wirklich weiterhelfen:

1. Einheit
2. Autorität
3. Soziales Verhalten
4. Verpflichtung
5. Reziprozität
6. Knappheit
7. Zuneigung
1. Einheit

In dem neuesten Werk von Robert Cialdini beschreibt er die Zusammengehörigkeit unter Menschen sehr ausführlich. Wenn wir uns einem Menschen in unserer Identität, unserem Denken und unserer Werte verbunden fühlen, dann sind Ihre Kunden viel mehr dazu geneigt, etwas für Sie zu tun. Schaffen Sie Vertrauen durch Ihr öffentliches Auftreten, dann werden Ihre Kunde zu Ihren Anhängern. Voraussetzung ist, dass Sie Ihre Zielgruppe im Voraus definieren und folglich nur diese ansprechen.

2. Autorität

Wer immer wieder die Probleme seiner Zielgruppe lösen kann, der entwickelt sich in den Augen der Öffentlichkeit irgendwann zu einem Experten. Sie werden gerne weiterempfohlen und erhalten eine feste Position am Markt.

3. Soziales Verhalten

Nach den ureigenen Verhaltensweisen, fühlt ein Mensch sich seinem Rudel zugehörig. Der Mensch schaut vorzugsweise bei unbekannten Situationen immer auf das Verhalten der anderen. Das heißt übertragen, dass Sie sich einen Namen machen müssen. Wenn Sie einmal eine feste Fangemeinde aufgebaut haben, dann steigt Ihr Bekanntheitsgrad irgendwann automatisch – sofern Sie immer wieder exklusive Inhalte liefern.

4. Verpflichtung

Wenn ein Mensch einem anderen sein Wort gibt, dann ist er viel eher dazu geneigt, sein Wort einzuhalten, als wenn er ohne Zusage handelt. Bringen Sie Ihre Kunden dazu, Ihnen Zuzusagen, dann werden Sie es in den meisten Fällen auch zur gewünschten Handlung bringen.

5. Reziprozität

Nach dem Prinzip der Reziprozität, strebt der Mensch in seinem Verhalten danach, Unverhältnismäßigkeiten auszugleichen.  Wenn wir selbstlos handeln und unserem Gegenüber kostenlos etwas zur Verfügung stellen, dann stärken Sie Ihren eigenen Ruf. Ihr Gegenüber wünscht sich Ihnen eine Gegenleistung anzubieten und erkennt den Wert Ihrer Leistung.

6. Knappheit

Je knapper eine Ressource  ist, desto wertvoller erscheint sie uns. Übertragen auf Ihr Marketing sollten Sie Ihre Leistungen knapper machen. Sie werden sofort wertiger Wirken. Dieses Grundprinzip wird heute nahezu überall eingesetzt: Häufig begrenzen Online-Shops die Menge ihrer Produkte künstlich. Die zeitliche Begrenzung von Angeboten findet auch häufig Anwendung in Modegeschäften.

7. Zuneigung

Wenn sich Menschen in ihrer Art und Meinungen entsprechen, dann erweckt das unbewusst Sympathien. Gemeinsamkeiten schaffen vertrauen, dagegen stoßen sich Unterschiede ab.

Fazit: Alles braucht seine Zeit

Wenn Sie diese Prinzipien als Basis für Ihr Marketing verwenden, dann kann ich Ihnen den langfristigen Erfolg Ihres Geschäfts garantieren. Vor allem  die Aufbauphase Ihrer Content-Marketing-Strategie braucht seine Zeit. Es ist nicht ungewöhnlich, dass viele Unternehmer mehrfach glauben, sie müssten Aufgeben. Nur wer dem Zweifeln widersteht, wird sich zu Zeiten des digitalen Zeitalters erfolgreich am Markt halten können.

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